Diventerai una guida perfetta per il tuo gruppo di venditori

DESCRIZIONE

Avere la comprensione chiara dello scopo del direttore vendite e del suo mansionario, e avere gli strumenti per poter applicare i dati appresi.

OBIETTIVO

Un direttore vendite che ha compreso lo scopo del posto che ha le conoscenze per poter guidare e gestire un gruppo di venditori attraverso tutti gli strumenti, motivazionali e gestionali, a disposizione.

PROGRAMMA

• Scopo del ruolo e il mansionario;
• Scelta di un venditore;
• La gestione dei venditori con le statistiche;
• I colloqui individuali e gli affiancamenti;
• Le riunioni;
• La formazione dei venditori;
• La costruzione di un piano di vendita ;
• La motivazione dei venditori: giochi e incentivi.

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