Da quanto Amajor è nata, il nostro desiderio più grande è sempre stato aiutare l’universo straordinario delle imprese a sviluppare al massimo l’efficienza e a crescere forti e sane, trovando proprio nelle persone quell’incredibile forza capace di farle volare.
Tutti i nostri percorsi unconventional, sia di analisi che di consulenza e formazione, sono stati pensati, progettati e realizzati proprio con questo obiettivo, consapevoli che solo così i business di oggi possono fare la differenza nel mercato attuale, generando benessere anche per la società in cui operano.
Oggi, abbiamo deciso di compiere un ulteriore, importante passo per aiutarti a raggiungere la crescita aziendale che meriti, quel sogno da cui ha preso vita la tua meravigliosa impresa.
Ti presentiamo SMA – Sales Management Academy, la nuova Accademia di Amajor dedicata all’area commerciale della tua azienda!
Ci piace definirlo un vero percorso esperienziale, perché si basa su esperienze reali, processi tangibili, comportamenti e abitudini concrete e tanta, tantissima pratica!
Con SMA, infatti, forniamo strumenti fondamentali per l’operatività quotidiana, metodi concreti e soprattutto un’incredibile motivazione a quella che in Amajor crediamo sia l’area in grado di dare al tuo business la spinta più forte: la persona a capo della direzione vendite.
Sales manager
1 giornata al mese in presenza
2 giornate al mese in remoto
14 mesi
Il percorso della nostra Accademia si sviluppa attraverso una metodologia straordinaria:
Avrà finalmente una completa comprensione del ruolo del responsabile vendite, in particolare dello scopo all’interno dell’azienda e delle sue responsabilità.
Sarà in grado di sentirsi pienamente allineato ai valori aziendali e agli obiettivi di vendita dell’intera rete commerciale.
Avrà a disposizione – e imparerà a utilizzare – metodi e strumenti semplici e precisi per riuscire a costruire, organizzare, gestire e soprattutto motivare la rete commerciale.
Otterrà l’abilità di sbloccare i venditori che non performano adeguatamente e di scegliere quelli più in linea, grazie a utili metodologie che lo aiuteranno a individuare e analizzare gli indicatori, anche quelli non espressi.
Metterà in pratica un’innovativa tecnica per creare le strategie di sviluppo del territorio, in linea con le direttive commerciali e aziendali, per creare i giusti network e trarre le corrette considerazioni di penetrazione nel mercato.
Acquisirà un’abilità particolarmente spiccata nella conduzione di incontri, affiancamenti e riunioni aziendali, tenendo conto dei contenuti e del necessario grado emozionale.
Avrà completa dimestichezza nella gestione dei numeri relativi alla vendita, partendo dagli obiettivi, dalla definizione budget, dal controllo statistico e dai check dei sottoprodotti.
Costruirà un approccio alla tecnica di vendita più idonea alla tua tipologia aziendale e alla concretizzazione delle opportunità.
Sarà in grado di comprendere come aprire nuovi business e nuovi mercati vantaggiosi per la tua impresa.
Analizzerà il processo di conversione delle opportunità, per interpretarlo correttamente e migliorarlo, fino ad arrivare alla sua reingegnerizzazione.
Il tuo sales manager avrà a disposizione una giornata al mese di Accademia in presenza, per vivere appieno il percorso esperienziale, apprendere, studiare, mettersi alla prova, confrontarsi in maniera costruttiva con altri professionisti e condividere i risultati raggiunti.
Inoltre, ci saranno due sessioni al mese, da concordare con il formatore, organizzate in modalità remota per garantire la messa in pratica di quanto appreso con la massima concretezza ed efficacia.
Sessione in presenza al mese, durante la quale sono previsti:
Incontri individuali periodici one to one, che abbiamo scelto di svolgere in modalità online per non occupare il manager con dispendiosi appuntamenti in presenza. In questo modo, abbiamo la possibilità di seguirlo efficacemente ovunque si trovi!
Questa modalità di coaching personalizzata e individuale, ha il prezioso obiettivo di aiutarlo a mantenere elevato il focus sui risultati e sull’applicazione efficace in azienda di quanto appreso in Academy.
Possiamo così ottenere la massima efficacia in termini di apprendimento e concretezza, poiché il tuo manager avrà davvero l’opportunità di mettere in pratica gli strumenti e la corretta metodologia nelle attività aziendali di tutti i giorni.
Ecco come facciamo crescere la tua meravigliosa squadra commerciale!
In Amajor ci piacciono i risultati tangibili e misurabili, quelli che ti garantiamo con la massima trasparenza ad ogni percorso che intraprendi con noi.
Per questo, con SMA potrai far crescere in modo costante e produttivo le vendite della tua azienda, attraverso il miglioramento concreto della squadra commerciale, con una gestione finalmente allineata e al massimo delle performance.
Grazie al percorso con la nostra Sales Management Academy, la tua direzione vendite avrà a disposizione tutti gli strumenti, il know-how e l’affiancamento necessari per essere completamente autonoma verso gli obiettivi aziendali.
Senza dimenticare il nostro cuore, quello che mettiamo in tutto ciò che facciamo, con il desiderio di vedere la tua grande impresa crescere come merita e spiccare il volo.